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    房地產營銷策劃方案流程、推廣方式以及預算表

    作者:上?;顒硬邉澒?來源:www.clagreca.com 發布時間:2018-08-08 08:58:04

      房地產營銷策劃作為營銷的重要手段,作用也是很明顯的,它不僅能夠可以喚醒沉默用戶、也可以對外拉新以及增加產品在內容上的厚度,所以營銷策劃在很多公司都是有專門負責的團隊,但是還是有一部分企業沒有專門負責活動策劃的部門,這個時候就需要活動策劃公司代為策劃.下面我們就具體的分析一下房地產營銷策劃方案流程、推廣方式以及預算表等內容。

    一、房地產營銷策劃方案流程

      1、產品的調研

      只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置.這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效.

      (1)物業的定位;

      (2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

      (3)目標市場的分析;

      (4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

      2、市場的調研

      或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測.

      在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的.

      (1)區域房地產市場大勢分析;

      (2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

      (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

      (4)與未來競爭情況的分析和評估.

      3、企劃的定位

      定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點.

      尋找能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力.

      4、推廣的策略及創意的構思

      針對項目情況,確立幾個與之對應的創意構思,再從中選擇適合的構思,圍繞構思并配合時間節點展開推廣策略的安排.

      5、傳播與媒介策略的分析

      有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的.確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化.

      整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續一致的形象建立品牌.

      (1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

      (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

      (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

      (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

      (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

      (6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

      (7)戶外或其他媒體的分析;

      (8)不同的媒體組合形式的分析.

      6、階段性推廣總體策略

      房地產廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態, 只能嘆怨廣告無效.

      規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度, 針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要.

      7、階段性廣告和媒介宣傳

      房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播.

      (1)廣告的重點;

      (2)廣告的主題和表現手法;

      (3)各類媒體廣告的創意與制作;

      (4)媒體的發布形式和頻率;

      (5)整合傳播的策略;

      (6)媒體發布的代理.

      8、階段性促銷活動的策略

      促銷的目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的.

      (1)促銷活動的主題;

      (2)促銷活動的計劃和實施監督;

      (3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;

      (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結.

      9、階段性公共關系的策略

      善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象.

      10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

      廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測.而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,"一條道,走到黑"往往是要走死胡同的.

      11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

      所謂"知已知彼,百戰不貽".在市場推廣中,要及時地監測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對.

      12、推廣成本預算和費用監控

      廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中.因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得.

    二、房地產品牌營銷策劃推廣方式

      1.利用博客做全網品牌推廣

      企業官方博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面:可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一.企業可以和門戶網站合作,在其門戶網站上開辟自己企業的博客,也是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一.

      2.利用論壇社區做全網品牌推廣

      論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務信息的一種網絡營銷活動.在論壇上進行營銷,一般不能直接了當介紹企業產品服務,那樣容易被管理員刪除廣告.

      3.利用B2B平臺做全網品牌推廣

      B2B平臺推廣是低投入、高產出的網絡營銷方式之一.B2B平臺為房地產公司打通了信息流、數據流、支付流、物流等,有效促進了交易.

      4.利用自媒體平臺做全網品牌推廣

      在這個人人都是自媒體的時代,企業更應該注冊官方或者非官方的自媒體賬號進行營銷推廣!可以著重在以下這些自媒體推廣,比如今日頭條、一點資訊、網易號、搜狐號、UC號、百家號、企鵝自媒體平臺、微博微信、知乎等.

      5.利用網絡新聞、軟文營銷做全網品牌推廣

      網絡新聞(軟文)推廣的優勢主要表現在兩個方面:一方面,軟文推廣的投入相對比較少,相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算,軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計;另一方面,用戶對軟文廣告的接受度高,精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球,增強產品的銷售額,提高產品的美譽度,達到品牌推廣的目的.

    三、房地產營銷策劃崗位職責

    四、房地產營銷策劃預算表

    五、總結

      房地產營銷策劃方案是一個非常費腦筋的活,要想策劃好這個這場活動,要考慮的創意點、內容以及細節非常的廣,因此需要公司或者部門的全面配合,這樣才能策劃出一場具有紀念意義的活動.

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