新店開業促銷活動策劃方案以及注意事項

　　現在不管各行各業的競爭壓力是非常大的,尤其是面對眾多的消費群體,如何做好開業促銷優惠活動是十分重要的.這些都有助于市場銷量的全面提高,也能夠創造更大的利潤價值!因此,一些新店在開業的初期,都要策劃一系列優惠的活動,這樣才能夠提高品牌的市場知名度,才能夠取得一個良好的銷售開端.現在就來看一下,新店開業優惠活動怎么做呢?

一、新店開業促銷活動策劃方案

　　1、開業活動目的:

　　1.1確立專賣店的公眾形象,贏得大眾的關注.

　　1.2、通過開業活動聚集人氣,展現新店的全新形象,提高知名度.

　　1.3、通過開業活動,加強新店在當地的影響,推動銷售工作.

　　1.4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果.

　　2、前期宣傳方案: 開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定.只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行.我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎.

　　2.1、宣傳:這是直接也是有效的操作手段,但也是復雜的方法.

　　2.2具體操作:

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以.宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,終將顧客引導進入開業現場即可.

　　(2)將所在區域進行劃分,分配上基本做到平衡.每個組負責一個區域,開展工作.兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量.表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等.根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性.

　　(3)宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店.值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備.在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動.

　　2.2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯.制作要體現出品牌的檔次來.切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次.

　　發布內容:

　　a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息,文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息 作用:夾報發行的宣傳效果直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果.

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳.造勢很關鍵.

　　4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,可以采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送.也就是定位發送.

　　5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳.

　　2.3、開業活動促銷內容的設計: 首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目.同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等.

二、新店開業促銷活動策劃方式

　　1.團購優惠

　　零食店想要促進銷售量以及增加顧客,這是比較有效的一個方法,我們可以通過推出團購優惠的模式去促使顧客互相抱團來購買,這個時候我們的顧客就會給我們不斷地帶來新的顧客以及大量的零食銷售了,因為我們給團購定一個比較低的購物標準,達到這個標準即可優惠一定范圍內的價格,這樣就可以利用顧客去幫助我們拉攏其他的顧客來店消費.

　　2.滿減消費

　　我們可以使用滿減的方法去促進消費者購物,例如購物滿50塊,可以減10塊,滿100可以減30塊,隨著消費的增長不斷增加滿減的力度,去促使顧客如同跨欄一樣達到一個有一個滿減的標準進行消費,當然是在我們有所盈利的情況下進行滿減.

　　3.時間段打折

　　我們可以對我們的零食銷售進行時間段的打折,這個主要是根據我們的人流量來定,假如我們是在廣場或者商業區附近的話,我們可以在半上午或者是半下午進行時間段的優惠活動,比如下午茶時間來購買零食的話,達到多少錢免費贈奶茶飲品一杯,或者是晚上也可以提供免費小福利(包裝精致的小面包等),通過這種方法去吸引他們購物,也不失為一種好方法.

　　4.降價式促銷

　　顧名思義就是促銷價要比原價低,將商品低于正常的定價賣出,大致就是這樣啦!*常見的降價式促銷方法有節慶大優惠、庫存大清倉、每日特價商品等促銷方式.

　　(1)庫存大清倉:就是以大降價來吸引顧客前來購買,一般使用與換季或者庫存較久的商品、滯銷品等.注意咯!

　　(2)節慶大優惠:這個也很簡單,就是店鋪開張,過年過節,周年慶什么的,都是做促銷的大時機.

　　(3)每日特價品:每日特價也是一個很吸引顧客的銷售方法,就是每**或者每一周推出一個特價品,顧客都喜歡物價廉美的東西,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,極易引起消費者的"*購"熱潮.

　　5.抽獎式促銷

　　這也是一個不錯的促銷方式,常見的使用方式就是買多少多少元就可以得到一次抽獎機會,此類促銷法也是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式.

　　(1)獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的商品吸引人們參加.

　　(2)活動參加方式要簡單化,因為目前上網費偏高,網絡速度不夠快,以及瀏覽者興趣不同等原因,網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加.太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客.

　　(3)抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的**,應該及時請**人員進行全程**,并及時能通過E-mail公告等形式向參加者通告活動進度和結果.

　　6.贈品式促銷

　　在日常生活中,這也算是一個比較常見的促銷方式,很常見的有比如說服裝店,買一件xxx元的衣服送xxx元的褲子,一般情況下,在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下,利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果.

三、新店開業促銷活動注意事項

　　1、品牌效應

　　促銷并不是活動力度越大就越好,店鋪不一樣、產品不一樣所采用的方式結果自然不同.要結合店鋪自身情況況找到屬于適合自己的促銷模式.比如非品牌類產品,每天的活動力度甚至低到1-2折,但始終也沒有實質上的結果;而品牌類產品,做買一送一或者滿減活動時,大家都急切的要去購買,感覺不買到就是虧了,像這種情況就是我們所說的品牌效應.

　　2、價格戰

　　其實很多人都誤解了,促銷并不是價格戰,只有適當的促銷方式才會讓消費者有占便宜的感覺.切記再給產品設置價格時定價不能太高,當然也不能過低,水分太大的價格差反而會適得其反,會讓顧客感覺不靠譜甚至還覺得這是一個"坑"—羊毛終會出在羊身上.(在這里友情提示:新品在做促銷時,開始的時候千萬不能做低于5折的活動,這樣的話很容易失去新品標,因此在想得到平臺的扶持也就很難了.)

　　3、產品促銷時機

　　促銷雖然具有殺傷力,但也不能隨時都用. 如果全部產品都要搞活動,那促銷也就毫無意義,因此我們一定要掌握的促銷時機:

　　新品上架時:一個好的店鋪會源源不斷的上新產品,因此新品促銷可作為店鋪的長期促銷活動.

　　節假日促銷:對于五一、國慶、元旦等節日,無論是線上還是線下全部活動不斷.由于正值假期,大家都有時間去逛街shopping,因此這樣的大型節假日對網店來說并不利.面對這樣的困境,簡單直接的辦法就是把促銷活動提前周期,提前搶占市場份額,正所謂先下手為強.當然利于網店的節日點,就不用我過多去說了,你們都清楚.

　　周年慶:現在的生活都講究儀式感,每件事物每個個體都有存在并值得紀念的意義.在店鋪周年生日時,不妨借此機會大干一場,這樣不僅可以有效提升銷量,還可向顧客展示店鋪的發展歷程,增加顧客對店鋪的信任度,從而提升顧客對店鋪對產品的粘性.